大手さんと学生服ガチンコ勝負中!?

2019年11月初め、イオンさんが来店し「神栖3中の制服をはじめています。」と言い残されていきました。 いきなりでした・・。

私の知る限り、指定品にはたくさんの決まり事やルール、モラルが存在しているので、何年もかけてその地域の事を知り、保護者さんや生徒さん、学校さんの考えりを知り、その上で自分の店が販売する事が地域の為と思った場合に指定品の販売をするべきだと思っておりました。

が、イオンさんは集まりに一度も参加した記憶はなく、神栖市単位の祭り・花火・フェス・ボランティアなど市で盛り上げようという地域貢献活動には顔を見た事が私はありませんでした(こういう時に私達販売店は、スカートの丈がどうなったこうなった。これはダメになったら隣の学校もそうなりそうなどなど話をよくしています)

その地域・その学校の情報を知らないでどうやって採寸とかするんだろ??

とも思いながらも、たとえばスカートの長さ一つでも短いものを売る店がでて「差」を子供たちが感じるようになって悲しむ生徒さんがでるかも!?と思いイオンさんに電話しました。

今考えれば録音でもしておけばよかったと後悔していますが・・

ショックな電話でのやりとりはこちら。

売り上げが下がるからイオンさんを嫌がってる!?

たぶん、読者様の中には、イオンさんがやったら売り上げが下がるから言ってるんだろ! って想像される方もいらっしゃると思います。

私は当初 イオンさんが女子制服4万と聞いた時そんなにイヤではありませんでした。

というのも、男子はインターネットで同じものが売られているので、だれでも簡単に比較しやすく、「ネット最安値より3000円も安いじゃん! さらに割引券とかも付くんでしょ!丈直しも無料!」と言っていただくことが多いのですが、女子制服は各学校で専用のデザインになる事が多く、はっきりくらべる要素がないせいか、男子ほどではありませんでした・・ せっかく昔は4万の品を男子と同じく27900円まで下げているのに・・

でもこれでイオンさんのような大手が女子ウール50%を40,000で出してくれたら、うちの女子ニッケウール50% 26,900円がどれくらい安いのかわかりやすくなるかも!? といった感じです。

上記イオンさんとの電話でやりとりをするまでですが・・・

イオンさん制服 VS  saito制服  男子価格!

現在の知りえる情報(税別)で比べてみます(^^)/

イオンさん 男子ウール30%

約 33,900円

saito    男子NIKKEウール30%

約 26,900円

イオンさん 男子ポリエステル100%

約 26,700円

saito    男子ポリエステル100%

約 15,900円

値下げや割引券などを比べてみます(^^)/

イオンさん

早期予約、採寸で券が最大7000円?

券が最大7000円?+日によって5%?付く?付かない? 一応付くとして

約 8,335円~8,695円?

saito

年・グ割引3000円+割引券5%(平均3,000円~5,000円位)(お買い上げ総額に対して付きます。)

約 6,000円~8,000円位!

神栖つかエールでお支払い+年・グ割引して、割引券5%付ける又はポイント3倍(一部1倍)もできます(^^)/

※ イオンさんの男子学生服「ビーグランデ30」「ビーグランデP100」ぜひネットで価格検索してみてください。

私が調べた時は、どこにも引っ掛かりませんでした。

制服の中には、「同じ制服をインターネットで販売する店が出ると、最安値と競争されられて儲けられないから、この制服はみんなでインターネットには出さない約束で儲けよー」みたいなニュアンスの品があります・・ ぶっちゃけ・・ うちの取引しているメーカーにもあります・・

この制服はインターネットで販売しないで下さいみたいな(-_-;)

また、もともと定番ウール30%の学生服の仕様をちょっと変え、パッケージを変え、Eさん専用として制服メーカーが卸す。これでインターネット最安値との価格競争に巻き込きこまれないで儲けられる。みたいな手法もあります。 ←これは、ひどすぎるのでやってはいないと信じたいですが(-_-;)

イオンさん制服 VS saito制服 女子価格!

現在の知りえる情報(税別)で比べてみます(^^)/

イオンさん 女子ニッケウール50%

約 36,000円

saito   女子ニッケウール50% (洗える・フル機能)

約 27,900円

値下げや割引券などを比べてます(^^)/

イオンさん

券が最大7000円?+日によって5%?が付く?付かない? 一応付くとして

約 8,800円?

saito

年・グ割引3000円+割引券5%(平均3,000円~5,000円位)(お買い上げ総額に対して付きます。)

約 6,000円~8,000円位!

神栖つかエールでお支払い+年・グ割引して、割引券5%付ける又はポイント3倍(一部1倍)もできます(^^)/

ブランド名にもすこし触れます

イオンさんの女子オリーブデオリーブは 昔からある四大制服メーカーの一つ トンボさんが出しているブランドとおもわれます。

→ SAITOでも他の四大メーカーさんの二社と付き合いがありブランド名のある学生服はいろいろあります。

若い方の認知度はどうなんでしょ・・ 私のような40代には、ぶっちゃけ・・若い頃にいつだったか流行っような・・ 懐かしいブランドのイメージです(;^ω^)

ただ、いずれにせよ、中学女子制服は、生地の決まり、ヒダの数、しぼってはいけない箇所、丈を出せる使用にしてはいけない箇所などデザインが各学校によって違うので、わざわざ名前代のかかるブランドにしても意味がないように思いますかね(;^ω^)

ブランド名より、女子はニッケウールが50% なのか? 30%なのか? その他ウールか?で仕入れ値がおおきく変わります!

価格の差

ネットで調べると、イオンさんの平均年収 864万・・

生涯年収 一人3億5000万・・

うらやましい限りの高給ですね(;^ω^)

そんな人件費、りっぱな建設費、維持・管理費などを仕入れ値に上乗せして販売価格を設定するのですから・・それは高くなります・・

ちなみに私(代表)は恥ずかしながら繁忙期は時給にすると700円以下になったりします(;^ω^)自分で好きでやってるので労働基準法もなにもないので笑

もともと赤字でも地域貢献価格にしている当社とは価格にかなりの差がでるのは自然と言えば自然ですかね・・。

察しのいい方はもうご理解いただけたかと思いますが、

約10,000円~15,000円近くもの差がでるのは、品質に何か特別なものがあるのではなく、ほとんどのケースはその店が利益を10,000円多く取っているか? 利益を10,000円削っているか? の違いがほとんどで品質の差とは誤解されないほうがよろしいかと思います。(30年制服販売をしてきた私の意見)

NIKKEウールか? 安価ウールか? ウールの割合やポリエステル100%でだいたいの相場は決まりますのでそこで比べいただけたらと思います。

一番重要な・・ 採寸力!!

これは・・ 上記のイオンさんとの電話でのやりとりを読んでいただいた方にはよくわかると思うのですが・・ 残念ですが比べる前の話ですね・・

当社では 例)160㎝の生徒さん みんなどれくらいのサイズ着てるの?と聞かれると、

上着165㎝/170㎝/175㎝/180㎝/185㎝/190㎝

6サイズ

女子ならスカート ウエストw57.w60.w63.w66.w69.w72 あたり×丈の長さ54.57.60.63.66.69.72あたり

36サイズ あたりが頭に浮かびます。

そこから、その中学校の過去のデータ(地域性)平均→ ここ2・3年の傾向→ 中に着る物→ 中に着る物のサイズ→ 保護者・生徒さんの感覚で身長が伸びそうなど→ 部活などなど

徐々に絞っていき、さらにそのサイズで納品して、過去にお叱りを受けたケースなども考えようやく、このサイズから着て様子みましょうかと提案します。

私達も完璧ではないです・・。 それでもお叱りを受けた事を直し、要望のあった事を真剣に考え、毎年データを取り、次の採寸に生かす。私の代だけでも25年今でも続けています。

こういうことは地域に根づかないとわからない事ですからね・・ 販売実績なども・・

イオン社員さんも立派に社会人されている事と思いますが、上から売上げ作れと言われてやるのと、生徒さん・保護者さんにできるだけ喜んでもらえる物を毎年考えている店ではかなりのレベル差をどうしても感じてしまいますかね・・。

ご安心ください♪ 

↓↓ 下記からは2020年8月の情報になります ↓↓

2020年春の新入生 神栖3中の生徒さんの80%以上に選んでいただきました。ありがとうございました。

近隣店さんも例年位と聞いていましたし、実は某制服メーカーの話ではイオンさんで買った方は0名との情報が流れてきました。

当社を選んでいただけるとうれしいのですが、ぜひ実績のある地域店を選んでいただけたらと思います。

最後に

あまりに突然でしたので、ページなど慌てて作っています。

※イオンさんへ  間違っているようでしたら、お詫びして訂正させていただきますm(__)m

読者さまへ 申し訳ないのですが、ご理解いただき間違いがありましたらお詫びして訂正・更新していきたいと思います。よろしくお願いいたしますm(__)m